Confecção e formação técnica
Sérgio Leite
Foi dono de confecção e atuou por mais de vinte anos como instrutor do SENAI. Hoje, apresenta a OSF às confecções do polo.
A OSF
A OSF mede onde a venda trava e diz o que resolver primeiro.
De Divinópolis, Minas Gerais, para confecção, indústria e distribuidora que vendem para o varejo, com 2 a 8 pessoas vendendo. A porta de entrada é uma só: o Raio-X Comercial.
Método
Medir antes de propor.
Nenhuma recomendação é apresentada sem o número da própria operação por trás.
- 1
Seguir o dinheiro
Da coleção à recompra, o fluxo do dinheiro mostra em que ponto ele fica parado. Saber o ponto muda a resposta.
- 2
Decidir por valor e distância do pedido
As saídas possíveis entram numa matriz: quanto valem e quão perto estão de virar pedido. Sai uma prioridade, não uma lista de tarefas.
- 3
Uma restrição por vez
Mudar tudo ao mesmo tempo impede saber o que produziu o resultado.
- 4
O processo antes da ferramenta
O fluxo é desenhado antes de qualquer configuração. A ferramenta é escolhida pelo problema, e pode ser a que a confecção já tem.
Compromisso
O que a OSF promete, e o que não promete.
A OSF promete
- Mostrar onde a venda trava, com número, não com opinião.
- Entregar a lista pelo nome, conferida linha a linha.
- Dizer o que resolver primeiro, e o que deixar para depois.
- Dizer quando a conclusão é não construir nada.
- Usar os dados da confecção só no trabalho contratado por ela.
A OSF não promete
- Que a confecção vai vender mais.
- Vender pela confecção ou atender os lojistas.
- Decidir preço, desconto, crédito ou produção.
- Resultado que dependa da equipe de vendas.
Quem promete tudo é lido, com razão, como quem não vai entregar nada.
Quem faz o trabalho
Pessoas e experiências que se complementam.
Confecção, operação comercial, desenvolvimento e estratégia de marcas. Conheça as pessoas por trás do trabalho da OSF.
Operação comercial e tecnologia
Lucas Leite
Lê os dados de venda, desenha o processo comercial e desenvolve os sistemas que apoiam a implantação.
Desenvolvimento
Isabela Angelo
Desenvolvedora com formação em Recursos Humanos e cursos técnicos em confecção do vestuário, costura e modelagem.
Marketing e estratégia de marcas
Layza Lunê
Formada em Psicologia, reúne também formações em marketing e estratégia de marcas.
Atuação
Para quem a OSF trabalha.
Setores
- Confecção com venda para lojista e multimarcas.
- Indústria de pequeno e médio porte, com produção própria.
- Distribuição e atacado que vendem para o varejo.
Em comum
- Venda para outra empresa, por representante, feira, indicação ou WhatsApp.
- De 2 a 8 pessoas vendendo.
- Registro recuperável de quem comprou e quanto.
- Decisão concentrada em quem dirige.
Próximo passo
Uma conversa para saber se o Raio-X serve.
De 20 a 30 minutos. A OSF pergunta como a confecção vende, onde estão os pedidos e quantas pessoas vendem. Se o Raio-X não servir, a conversa diz isso. O valor é informado nela.
O lojista decide a compra da coleção semanas antes do lançamento. A lista serve mais quando chega antes dessa decisão.
Abre o WhatsApp da OSF com a mensagem pronta.
Para quem decide junto
- O que é
- A lista de quem parou de comprar e uma decisão sobre o que resolver primeiro.
- Prazo
- 30 dias, com a primeira leitura na semana 2.
- O que a confecção fornece
- 12 meses de pedidos, uma pessoa responsável pela base e duas reuniões.
- Risco
- Se o valor parado não superar o valor do Raio-X, o trabalho não é cobrado.