A OSF · Arquitetura de Receita

Posicionamento

Implantação, não consultoria

O mercado de estruturação comercial se divide entre quem recomenda e quem fornece ferramenta. Consultorias entregam diagnóstico, e a execução permanece com o cliente. Empresas de software entregam licença, e o processo permanece inexistente.

Processo sem sistema não se sustenta na rotina. Sistema sem processo apenas registra a desorganização. A OSF opera nas duas frentes, no mesmo contrato, com responsabilidade sobre a adoção.

Método

Quatro princípios de trabalho

O processo antecede a ferramenta. Nenhum sistema é implantado antes que o fluxo comercial esteja documentado.
A adoção é obrigação contratual. Projeto encerrado sem uso efetivo pela equipe é projeto não entregue.
Uma restrição por vez. Intervenções simultâneas impedem identificar o que produziu o resultado.
Transferência ao término. A continuidade é decisão do cliente, nunca condição da entrega.

Tecnologia

Sistema de desenvolvimento próprio

A OSF desenvolve e mantém o sistema utilizado nas implantações. A decisão de não revender licença de terceiro tem três consequências práticas.

O sistema se ajusta ao modelo de venda do cliente, e não o contrário. Nas linhas de maior escopo, é construído a partir do processo desenhado.

Pode ser incluído no escopo do projeto, reduzindo o custo total de ferramentas em vez de acrescentar mais uma assinatura.

A demonstração antecede a contratação. O cliente avalia o produto em funcionamento antes de decidir.

A base de dados é sempre de propriedade do cliente, exportável integralmente e sem cláusula de fidelidade.

Direção

Quem conduz

Lucas Leite · Fundador

Atua na estruturação de operações comerciais de empresas de médio porte, com experiência em diagnóstico de receita, implantação de CRM, gestão de mídia paga e planejamento de aquisição. Responsável pela condução técnica dos projetos e pelo desenvolvimento do sistema utilizado nas implantações.

Atuação

Setores e perfil atendido

Setores

Indústria de pequeno e médio porte.
Distribuição e atacado B2B.
Mercado imobiliário.
Confecção com venda para lojista.
Clínicas e serviços especializados de ticket elevado.

Características comuns

Ciclo de venda consultivo, com proposta e decisão ponderada.
Equipe comercial de 2 a 30 profissionais.
Faturamento anual entre R$ 1 milhão e R$ 10 milhões.
Produto validado e receita existente.