Quinzenal · 45 minutos
Reunião de carteira
Conduzida pela OSF com a equipe. Análise das negociações ativas acima do valor de corte, identificação de oportunidades estagnadas e definição de próximos passos com prazo registrado.
OSF · Operação de Receita
Operação de Receita
A estrutura implantada preserva o desempenho enquanto houver quem a sustente. Esta linha mantém a disciplina de execução, a leitura de indicadores e a decisão mensal de prioridade.
O problema que esta linha resolve
O registro deixa de ser feito, o critério de qualificação se afrouxa e a reunião semanal é adiada até desaparecer da agenda. Não por incompetência, mas porque a operação diária consome a atenção que a manutenção do método exigiria.
A rotina
Quinzenal · 45 minutos
Conduzida pela OSF com a equipe. Análise das negociações ativas acima do valor de corte, identificação de oportunidades estagnadas e definição de próximos passos com prazo registrado.
Mensal
Apuração dos indicadores, identificação do ponto que mais limita a receita no período e definição de uma intervenção prioritária. A intervenção anterior é medida antes de qualquer nova proposta.
Trimestral
Sessão com a diretoria para revisão de metas, política de preço, composição de portfólio e alocação de investimento no trimestre seguinte.
Contínuo
Atualização do roteiro conforme os motivos de perda registrados, inclusão de novas linhas no sistema e preparação da trilha para cada contratação.
Relatório mensal de uma página, com uma decisão. Relatórios extensos transferem ao cliente o esforço de interpretação que caberia ao prestador.
Limites de responsabilidade
Contratável por empresas que concluíram a Implantação Comercial ou a Arquitetura de Receita, ou cuja operação tenha sido auditada e aprovada previamente. Governança aplicada sobre processo inexistente não produz resultado.